Grundlagen für Erfolg im Vertrieb

Sind Sie neu im Vertrieb – oder sprechen Sie potenzielle Kunden an, und trotz all Ihrem Fleiß werden zu selten Aufträge daraus? Oder haben Sie bereits erste Erfolge im Verkauf, weil Sie gern mit Menschen sprechen – und fragen sich gleichzeitig, wieso der Abschluss manchmal so leicht zu machen ist, und manchmal Gespräch über Gespräch ohne Ergebnis bleibt?

Erfolg im Vertrieb ist kein Zufall, denn Verkaufen ist wie Fahrrad fahren: Jeder kann es lernen, und wenn man es kann, macht es richtig Spaß – und zwar Ihnen und Ihren Kunden!

Seminarziel

Lernen Sie wirksame Werkzeuge für erfolgreiche Akquise kennen und nutzen und finden Sie heraus, wie Sie (noch schneller) zu lukrativen Aufträgen kommen. Gewinnen Sie persönliche Souveränität, nutzen Sie Techniken, mit Leichtigkeit nach dem Abschluss zu fragen und werden Sie ein Umsatzgenerator!

Seminar-Inhalte:

• Was ist überhaupt verkaufen?
• Die Verkaufsphasen
• Vom Kunden her denken
• Kundennutzen vs. Produktverkauf
• Prospecting
• Interesse wecken
• Erfolgreiche Gesprächsführung
• Das „gute Gespräch“
• Druckverkauf vs. Sogwirkung
• Bedarfsermittlung und Bedarfe wecken
• Hot Button Technik
• Der Preis ist heiß
• Wie sich der Kunde selbst zum Kauf überzeugt
• Einwandbehandlung
• Abschlusstechniken

Für wen ist das Seminar?

Wenn Sie bisher noch keine Vertriebstechniken gelernt und mit Feedback geübt haben, sind Sie hier genau richtig. Nach diesem Seminar wissen Sie genau, wie Sie neue Kunden gewinnen / Ihren Umsatz steigern und / oder neue Geschäftsfelder erschließen und dabei in weniger Zeit mehr Geld verdienen.